Google AdMob开发者:如何使用每天获得 250 次安装的应用赚取 2,500 欧元/月 [案例研究]

我已更新此内容以揭示 AdMob 案例研究的应用类型……它是一个加密货币转换器!?

是否有可能使用每天仅获得 250 次安装的应用程序每月赚取 2,500 欧元?是的!我和我的一位合作伙伴通过使用 Google AdMob 获利的一些应用实现了这一目标……继续阅读并了解我们是如何做到的。

重要提示:在这篇文章中,我不会教您如何实施 AdMob。这只是一个案例研究。

自 2000 年代以来,我一直从事在线业务;首先是网站,自 2013 年开始使用应用程序,推出了 200 多个应用程序。他们中的很多人都没有成功,但其中一些人已经成功了,我肯定从他们所有人身上学到了很多东西。

这是一系列文章中的第一篇,基于我自己的经验,我将在其中分享我的技术,以通过执行 ASO 和应用营销的应用获得安装和赚钱。这些技术不一定要付费,就像 Facebook Ads 或 Google Ads 广告系列一样。相反,我们正在努力投入最少,并尽可能发挥最大作用。

“应用业务是量大的业务”

人们常说移动应用和游戏业务是一种量产业务,主要是在商业模式是投放广告的情况下。为了货币化和赚钱,有必要获得大量的安装/用户,因此,广告印象。另一种选择是拥有大量应用程序,即使它们没有获得很多安装,所有这些应用程序加起来也会获得很多印象。毕竟,我们拥有的展示次数越多——我们通过广告获得的收入/收益就越多。安装音量或应用音量,这就是重点。如果我们两个都得到……那就更好了?

“Niches”(市场利基)已经在 SEO / 网络世界中讨论了很长时间,但在 ASO / 应用程序世界中却没有。这是本文的关键,找到可以让我们在没有大量下载的情况下赚钱的应用程序利基。

App Store 和 Google Play 中都有一些主题/利基是高利润的(高 Google AdMob RPM)并且几乎没有竞争。这将使我们能够通过下载量较少且在应用商店中未被注意到的应用赚钱,这就是它们不出现在应用商店排名中的原因。这些利基市场并不大,换句话说,它们不是大多数人感兴趣的话题(因为它可能是休闲游戏或 Joom 或亚马逊等电子商务的情况)。然而,在这些利基市场,即使他们的需求很低或很低,广告的报酬也非常高:

在今天的帖子中,我们将了解如何使用 AdMob 和一个非常简单的应用每月赚取大约 2,500 欧元,该应用可在 Google Play 上获得,并且每天的安装量很少。尽管如此,我确信做一些改变可能会增加下载次数和收入……我会在以后的文章中告诉你一切。

但是现在,让我们切入正题!

如何使用 App 和 Google AdMob 每月赚取 2,500 欧元:一步一步

重要提示:我不会分享应用程序的名称,也不会分享我在项目中使用过的 ASO 关键字。每个人都必须能够找到自己的利基并加以利用。我只是在分享我的经验和策略,它们对某些领域很有效。不是全部,因为每个应用程序都是一个特定的世界……

我们在这篇文章中讨论的应用程序根本不是一个复杂或高级的应用程序。它是 Google Play 上一款非常简单的 Android 应用,开发时间不到一周。它的类别是金融(这是我给你的唯一线索:P),而 ASO 是我用它完成的唯一工作。在获利方面,我使用了 Google 的移动广告网络 AdMob。为什么是这个网络?可能是另一个,但我特别喜欢 Ad Mob,因为它让我想起了 AdSense,我是一个无助的浪漫主义者。

目前,该应用在全球范围内每天获得 250-300 次下载(几乎全部来自搜索)和 40-100 欧元的每日收入,具体取决于 AdMob 的 RPM(它有点不稳定)和发送的推送通知。该应用达到了 120 欧元/天的峰值,不仅因为它获得了更多的安装量(尽管它也发生了),而且因为 RPM 的增加。

根据谷歌分析下载:

应用安装 - 谷歌分析
没有人会相信下载量如此之少(250-300 / 天)的应用程序每月能赚 2,500 欧元,对吧?

图表的下载高峰对应于激活交叉促销活动或使用社交储物柜的日子……继续阅读以了解更多信息!

AdMob 的收入 – 应用的收入(上个月):

现在,让我们仔细看看我们是如何做到的。

背景说明

  • 对于应用程序的 ASO 的关键字研究和优化/监控,我们只使用了我们的应用商店关键字工具。
  • 该应用程序于 2017 年底推出,因此发布了 8 或 9 个月,或多或少。
  • 该应用程序在每个国家/地区都可用,其列表已被翻译成 75 种语言。
  • 我们在付费营销 (UA) 上投入了 0 欧元。
  • 在某些时候,我使用我们的 APN(应用程序专用网络)和其他免费方法来获得更多下载。接下来我会告诉你什么是“APN”。
  • 该应用程序自推出以来已赚了 10,000 欧元。它开始缓慢,但自 2018 年 7 月以来,每月收入在 2,000 到 3,000 欧元之间。

第 1 步:选择高薪主题

这是最重要的一步。我们需要能够检测到高需求(搜索它的人数)和高收入的主题。我们如何检测一个主题或利基市场是否有需求?很简单,使用像我们这样的 ASO 工具。

另一方面,检测高薪主题相对容易:

https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches

我们为什么要做这个搜索?因为 AdSense 和 AdMob 是近亲,而且几乎可以肯定(根据我的经验,情况就是如此),在 AdSense 中高薪的话题在 AdMob 中也高薪。

在这个应用程序的案例中,我搜索了一个在网络上收入很高的主题,而且正如我目前所看到的,它在应用程序上的收入也很高。

我的建议?搜索 RPM 高的主题,尝试启动简单的应用程序并分析结果。复制有效的方法。摆脱没有的东西。

一旦我们选择了主题,下一步(第 2 步)就是制作应用程序。例如,假设您选择主题“烹饪食谱”。您需要制作一个尽可能简单的应用程序,其中包含烹饪食谱。当我们准备好发布应用程序时,我们将从 ASO 开始。

第 2 步:应用程序和 SDK

正如我之前提到的,这个实验中使用的应用程序是一个非常简单的应用程序,它完成了一项非常具体的任务。在开发过程中“发疯”并花费数月时间来准备是没有意义的……该应用程序包括以下 SDK:

  • 谷歌分析来衡量用户行为。这将帮助我们了解我们的用户是否点击了我们需要他们访问的位置(事件)、在应用程序上花费的时间、看到的屏幕、活跃用户、每个国家/地区的下载量以及更多信息。现在我也使用 Facebook 分析。
  • Google AdMob通过广告获利,使用的广告格式是横幅广告和插页式广告。
  • Sashido作为 MBaaS / 后端来管理云中的应用程序数据库。
  • OneSignal自动发送分段推送通知。它是免费的,而且非常酷。

我不会深入技术/开发领域,因为那不是我的事。几年前,我与一些应用程序开发者一起玩,但我认为开发自己的应用程序是一个更好的主意。

一旦我们开发了应用程序并且我们有一个漂亮的 APK,我们将它上传到 Google Play 商店并发布它……但不是在我们正确执行 ASO 之前(第 3 步)。

第三步:ASO(应用商店优化)

ASO 是帮助我们最大化应用程序盈利能力的过程。要么是因为它可以帮助我们获得更多的自然下载和免费下载,要么是因为它可以帮助我们降低获取成本(如果我们开展付费营销活动),或者两者兼而有之。最后,ASO 帮助我们赚了更多的钱

做 ASO有很多方法(和技巧),它在很大程度上取决于项目,每个人都有自己的,但我会告诉你我是如何做到的,以及我是如何为这个应用程序做的:

关键字研究+优化

1.- 也许这是一个习惯问题,但我喜欢用美国英语做 ASO,然后将其本地化为其他语言/国家。

2.- 在使用任何工具之前,我会列出与所选主题相关的 5-10 个英文关键词。

3.- 我在 Google Play USA 上查找这些关键词,并收集每个关键词排名前 5-10 的应用程序。此外,我选择下载量和评分更高的应用程序并将其添加到 TheTool。我将使用它来定义我的项目的关键字。稍后你会明白我为什么要这样做。

4.- 我使用TheTool 中的关键字密度工具来分析我在第 3 点中保存的应用列表的密度,并添加与主题(和产品)最相关的应用列表以及密度最大的应用列表先前添加的应用程序的列表 -这基本上是关键字间谍-。它们是否是竞争对手的关键词(品牌)并不重要,对我们监控它们很有用,尽管我不会在列表中使用它们。

5.- 一旦我在美国添加了 25-30 个关键字,我使用建议关键字功能(自动完成)和关键字建议工具来检测更多关键字,其中大部分是中尾和长尾,然后我添加它们,也:

TheTool的关键字建议
关键字建议 – 糟糕!另一个线索……

为什么我使用来自 Google Play 的关键字建议并决定使用我的应用列表中的一些(大部分)关键字?很简单:Google Play 推荐它们是因为它们被搜索了……而且哪里有搜索,哪里就有下载 ?

6.- 一旦我为美国(英语)选择了 150-200 个关键字,就该使用每种可能的语言了。在这一点上我不会说太多 >你可以在这里阅读更多关于如何优化 ASO 在 Google Play 上的列表。基本上,您需要在标题和简短描述中使用最重要的关键字,并在描述中使用关键字密度。重要提示:尽可能以每种语言发布列表,以使您的应用可供全球受众使用。如何?不要杀死脑细胞……使用谷歌翻译来翻译标题、简短描述和描述。一段时间后,如果某个国家/地区显示出良好的效果,您可以与翻译公司/自由职业者合作,使其更专业,并在该国家/地区排名更高。

请注意:创建每种语言的关键字列表并不意味着我们必须监控所有国家/地区,我们只需要监控最重要的国家(或那些获得更多下载的国家)。

这些是我制作应用程序 ASO 列表的步骤。

一旦您准备好使用 EN-US(英语)语言和您决定使用的所有语言的商品详情,就可以启动应用程序了。如果我们在列表方面正确地完成了 ASO,并且我们能够仅仅因为在所有国家/地区发布应用程序而获得更多安装,我们就会赚钱。如果我们没有,就没有。没有安装就没有生意。

第 4 步:交叉推广、社交储物柜和自然下载 FTW

当应用程序上线时,您可能认为一切都已完成,但事实并非如此。现在该工作了。

获取下载对于任何移动业务都至关重要,而且对于提高应用商店的知名度也非常有用。下载次数越多,排名和知名度就越高。此外,如果没有下载,很难获得更多的评分和反馈?

一旦我们发布了我们的应用程序,它就会开始获得一些下载,但这还不足以“飞”起来。几年前就够了,但现在不行了。

我们可以通过 Facebook 广告、Instagram 广告、谷歌广告、Snapchat 广告、Twitter 广告、展示网络、有影响力的人获得安装量……有很多方法可以获得下载量,但毫无疑问,我们最感兴趣的一种是成本高的越少。这就是交叉推广发挥作用的地方,因为它允许我们的应用程序/游戏系列 (APN) 从我们的另一款产品获得更多下载,只要它们具有相似或相关的主题。相反,交叉推广不会那么好……我们有自己的/原生的交叉推广格式,不占用广告位,由 Sashido 管理。使用 MBaaS 总是好的。

除此之外,为什么我们不应该“阻止”我们应用程序的某个部分(那些更有趣的部分)并要求用户邀请更多人下载该应用程序以取消阻止该部分?如果我们做得对,它将成为另一个安装来源。并且免费。

一旦我们开始获得下载量(以及因此的评论和评分),我们的应用程序将开始在搜索中获得更多可见度,关键字将提高其排名,自然下载量将出现:

关键字分布
自应用程序推出以来美国的关键词排名演变

第 5 步:评级和评论的重要性

除了下载量,用户评分和评论对 ASO 也有巨大影响。它们不仅提高了搜索的知名度,而且还影响了下载的转化率。更多更好的评分/评论,更多的知名度和下载。不要忘记ASO = 流量 + 转化

向应用程序的用户询问评分和评论的策略非常简单:在这个应用程序中,当用户使用它超过 X 次并且完成特定任务超过 Y 次时,我们会询问用户的反馈。为什么?因为这样我们可以确保用户与我们的应用程序交互并且他很开心。用户越开心越好。

我使用 X 和 Y 是因为我喜欢从诸如 Sashido 之类的 MBaaS 或市场上可用的任何其他服务中更改这些变量(您可以在这篇关于 MBaaS的文章中查看其中的一些)。这样,我可以更改值而无需更新应用程序,并且我可以看到这些更改对我正在做的事情的影响。

不幸的是,没有什么神奇的公式可以告诉我们什么时候需要询问用户评分。我们必须做很多测试才能确定它。

这是该应用当前平均评分的屏幕截图:

应用平均用户评分

在这里您可以查看应用程序启动后的用户评分:

用户评分历史

第 6 步:Pu$h 通知

推送通知是一项了不起的发明!当他们没有打开我们的应用程序以增加其使用时,他们让我们与用户交流。如果我们能够正确发送通知,我们的应用程序将获得更多的用户会话、更多的广告展示,从而获得更多的收入。

在我们的案例中,我首先以多种语言发送手动推送,使用/不使用表情符号,直到我看到哪个具有更好的打开率。之后,我使用OneSignal API 将其自动化,现在……推送自己工作!

第 7 步:通过 Google AdMob 获利

当我们与网站和 AdSense 合作时,有无数种添加广告的选项。在应用程序世界和 AdMob中,它有点不同,在所有现有格式中,我们选择经典:横幅和插页式(全屏),我们对位置没有太多要说的……

毫无疑问,表现最好的格式是插页式广告,但我们不能忘记横幅广告。

我在这方面的策略非常简单:在所有应用程序视图(上方或下方,我们需要测试它)中显示横幅,并在每个 X 视图中插入插页式。正如我对评分和评论所做的那样,我从后端管理 X。这样,我可以测试并找出哪个是收入的最佳值。

以下是应用程序推出以来总收入的截图:

估算收入 AdMob

寻找 Google AdMob RPM 的圣杯……

事实上,这个应用程序的 RPM 总体而言非常高(您可以在本文开头看到它),但如果我们按国家/地区查看它,我们会发现像这样的彩蛋:

澳大利亚:

英国:

Google AdMob 英国每千次展示收入

如果您仔细观察,这些国家/地区以很少的展示次数和较低的点击次数获得了可观的利润,而且它们肯定还会增加。

好吧,看看澳大利亚和英国……我们将不得不关注它们。

上面截图中的 RPM 可能无法扩展,但如果我们设法增加展示量,RPM 肯定会保持高位?

奖励:反向链接

我之前说过我是一个数字营销浪漫主义者。这就是为什么(以及其他有趣的原因)我喜欢获得一些指向我推出的所有应用程序和游戏的链接。有很多方法可以获得反向链接,但最有效的是媒体出版物、创业板和与 PBN(私人博客网络)合作。

简而言之:

本质上,这些是要遵循的步骤:

  • 第 1 步:选择利基市场
  • 第 2 步:开发应用程序
  • 第 3 步:执行 ASO 并在 Play 商店上发布
  • 第 4 步:获取下载
  • 第 5 步:获取评分和评论
  • 第 6 步:推送通知策略
  • 第 7 步:货币化

结论 – 如何使用 Android 应用和 Google AdMob 每月赚取 2,500 欧元

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